Открытие новых горизонтов и стремление к экспансии являются неотъемлемыми свойствами любой компании. При этом сам бизнес может быть как совсем новым и лишь стремящимся отыскать свой сегмент рынка, так и устоявшимся, но желающим найти лучшее приложение для усилий и продолжения роста.

Иногда хорошим поводом нового старта может являться сложность или вызов – всё зависит от точки зрения. Например, стимулом поиска новых поставщиков партнёров, организации оптовых поставок и выхода на новый рынок может послужить накопившийся объём противоречий со старым партнёром, стагнация или санкционные ограничения. Или просто – стремление организовать покупку товаров напрямую у производителя, минуя посредников.

С одной стороны, уже на протяжении десятилетий КНР славится наличием производителей практически любой продукции и, что важно, любого качества и по различной цене – выбор зависит лишь от платёжеспособного спроса и объёмов закупки. С другой стороны, сложившиеся рамки мировой экономики делают наши страны естественными союзниками, невольно располагая к взаимовыгодному сотрудничеству с прямыми поставщиками.

В таком случае ответ на вопрос «Как найти поставщика из Китая?» становится жизненно важным для бизнеса и к поиску решения следует подходить обстоятельно и вдумчиво, учитывая всю совокупность факторов. С целью помощи в подобном начинании на рынке существуют предложения опытных посредников услуги по поиску поставщиков и производителей товаров из Китая.

Начало работы с рынком КНР и возможность легко осуществить покупку и быстро доставить товар из Китая в РФ могут стать для вашего бизнеса началом нового подъёма и серьёзного успеха.

Важно учитывать, что об руку с огромными возможностями роста идут и высокие риски – в вопросах выбора производителя из Китая крайне важны профессионализм, тщательность и трезвость. Например, в случае с поставщиками из КНР «дешевле» отнюдь не всегда значит «выгодно». Стремление бизнеса ориентироваться на критерий наименьшей цены при покупке товара у поставщика из Китая оптом может поставить под сомнение успех всей сделки.

Попытка найти поставщика из Китая напрямую без посредников в интернет-магазинах и маркетплейсах с большой долей вероятности приведёт к неофициальному посреднику, а не реальному производителю или представителю компании.

Процесс таможенного оформления также может таить неочевидные для новичка сложности, связанные как с процессом оформления документации, так и общегосударственными правилами регуляторов, которые требуется постоянно отслеживать в поисках потенциальных изменений.

Ошибкой может стать и избыточная надежда на пункты контрактных обязательств – для китайской компании, несмотря на наличие подписей в документе, никакие требования могут не иметь значения. Гораздо более важным и надежным фактором успеха закупок товаров у китайских поставщиков является наличие прочных взаимовыгодных связей («гуаньси») – прямых или с посредником.

В текущих условиях важной задачей при поиске поставщика из Китая в Россию является изучение рынка. При самостоятельном выборе поставщика следует учитывать, что это долгий процесс, требующий времени и усилий. В вопросе аудита потенциального поставщика следует установить рамки: кого и с какой целью вы ищете.

Наиболее частым шагом является посещение специализированных выставок – там поставщик не только продемонстрирует ассортимент самых популярных товаров, но и даст возможность посетителям провести тестовую закупку, чтобы самостоятельно проверить качество. Также личные встречи и взаимодействие могут обеспечить вас проспектами и каталогами для более детального и обстоятельного изучения и проверки.

Не у всех есть возможность посещать подобные мероприятия, потому в интернете существует вариант баз данных специализированных сайтов для аудита потенциальных поставщиков – на основании этой информации вы сможете определиться с поставщиком и проверить его надёжность.

Даже беглый осмотр китайского рынка может дезориентировать многообразием потенциальных поставщиков – ведь одним из наиболее популярных и доступных источников являются крупные интернет-магазины и площадки (например, alibaba.com, taobao.com, tmall.com, jd.com и др.), где на одного производителя может быть несколько десятков скрытых посредников.

Дистанционно же осуществить полноценную бизнес-проверку зачастую нет возможности. В случае выбора потенциального поставщика единственным способом повысить вероятность успеха является ориентация на рейтинг продавца, отзывы других покупателей – что никак нельзя считать надёжным.

При этом следует учитывать, что даже специализированные базы данных с проверенной информацией и реестрами компаний не являются 100% гарантией. Более надёжным является поиск в рамках китайской поисковой системы Baidu – однако здесь потребуется знание китайского языка и время на исследование рынка.

Посещение специализированных ярмарок и выставок продолжает оставаться крайне важным и эффективным инструментом по нахождению производителя товаров в Китае.

Специализированные выставки обычно проходят с заданной регулярностью по заранее известному расписанию и имеют территориальную привязку. С различными товарными группами зачастую связаны несколько выставок в году, паузы между которыми составляют несколько месяцев, а разброс расстояния может составлять тысячи километров.

Подобные мероприятия в Китае стабильно привлекают тысячи участников, а число посетителей составляет десятки и сотни тысяч. В рамках нехватки времени и ресурсов для коммуникации вполне естественно, что с первого раза можно не встретить партнёра, соответствующего вашим критериям поиска поставщика товаров на российский рынок из Китая. Успешной может оказаться одна из многих последующих выставок.

Таким образом, рассматривая данный вариант поиска поставщика, следует учитывать время на предварительный поиск и составление расписания, затраты на командировки (проживание, билеты на перелёт из России в Китай и обратно и др.), услуги переводчиков, последующее изучение полученной информации и документации.

В зависимости от целей, стоящих перед заказчиком, следует осуществлять выбор прямого поставщика из наиболее подходящей категории. Основными типами являются: дистрибьютеры (розничные или оптовые компании), производители (фабрики, заводы, производства) и посредники. Для каждого типа существует своя специфика ведения бизнеса, свои плюсы и минусы.

Так, если речь идёт о небольшой партии, крупную компанию сделка может не заинтересовать вовсе, а розничный продавец или посредник, которых требуется тщательно проверять, скорее предложит более высокую цену.

С другой стороны, переговоры с представителями крупного производства потребуют серьёзных усилий, однако проверить их можно значительно легче, а также от них с большой долей вероятности проще окажется получить сертификат качества на товар или образцы товара.

В случаях, когда найти надёжного поставщика из Китая напрямую сложно, посредник может оказаться хорошим выбором, поскольку сможет не только гарантировать своим присутствием связь, но и предложит дополнительные услуги.

Если в качестве поставщика товаров из Китая вам требуется именно производитель, а не посредник того или иного вида, поиски могут оказаться непростыми. С одной стороны, на крупнейших интернет площадках не существует отличительных критериев, чтобы отделить перекупщиков от прямых производителей – в том числе и по цене. Чтобы найти и выбрать нужного поставщика из Китая напрямую вам может потребоваться проверить очень многих.

С другой, зачастую в силу высокой загруженности (или даже перегруженности) производители не заинтересованы в переговорах с очередным потенциальным покупателем и для налаживания контакта могут потребоваться серьёзные усилия. Кроме того, если вас интересует широкий спектр продукции, а производители имеют узкую специализацию, неизбежны затраты на склад консолидации грузов от различных поставщиков с целью последующего объединения в общую партию.

Иногда для успешного выбора поставщика бывает проще и быстрее найти посредников в Китае. Посредник может стать универсальным и крайне эффективным инструментом для успешного поиска поставщика или производителя нужных товаров из Китая.

Зачастую посредник уже имеет собственные надежные базы по различным категориям, основанные не только на сборе информации, но и наличии личных деловых отношений. Благодаря этому посредник может организовать и провести переговоры гораздо легче и быстрее, чем при попытке налаживания связей «с нуля».

Также посредническая компания может предупредить о потенциальных опасностях и рисках, о которых и не подумает компания, не имеющая специфического опыта. Плюс к тому – посредники зачастую благодаря наличию особых условий у производителей или наличию собственных возможностей готовы предлагать дополнительные опции: складские услуги, покупку товаров в розницу или оптом, помощь в таможенном оформлении, доставку в Россию и многое другое.

В процессе доставки товаров из Китая итоговая стоимость складывается в результате влияния большого числа факторов, которые можно разделить на основные и дополнительные.

Основными являются свойства груза (объём, вес, особые условия хранения и транспортировки), вид транспорта доставки, сроки и скорость, сложность маршрута и стоимость таможенного оформления. Следует отметить, что именно верный выбор вида транспорта и маршрута зачастую определяют рентабельность доставки и успех всего мероприятия. Для каждого вида груза, исходя из свойств, подходит свой транспорт, однако наиболее популярным в силу соотношения цены и времени является доставка контейнера из Китая по ж/д или морем. И вне зависимости от выбора доставки морем или доставки по ж/д преимущество имеют контейнерные перевозки из Китая.

Дополнительные факторы возникают опционально в случаях, когда владелец груза принимает решение самостоятельно или под влиянием внешних условий. К таким факторам можно отнести затраты на упаковку, складирование и перегрузку (в случае использования для накопления партий складов консолидации), страхование, экспедирование, оплата услуг таможенного брокера, оформления документов и сертификации товара.

Косвенно в стоимость доставки можно включить расходы на непосредственный поиск и выбор поставщика, оплату и доставку образцов (пробной партии), представительские расходы.

Наша компания предоставляет услугу поиска поставщика в Китае в соответствии с требованиями клиента. Мы предлагаем гибкие рамки, ориентируясь индивидуально на условия каждой ситуации и конкретный запрос – наши сотрудники внимательно обработают запрос и сформируют пакетное предложение. Схемы сделки предусматривают различные конфигурации отношений сторон соглашения и распределение обязанностей и ответственности – вы сможете выбрать подходящий именно вам вариант.

Экспресс-поиск – отлично подходит для поиска поставщиков и производителей массовой типовой продукции:

• Срок: до 10 дней;
• Методы поиска:
  • интернет поиск,
  • телефонный обзвон,
  • проверка через налоговую БД
• Количество поставщиков: 5 (при наличии в отрасли количества производителей не меньше 5)
• Перечень данных: согласно стандартной форме запроса
  • Наименование поставщика
  • Контактные данные поставщика
  • Соответствие критериям, выбранным заказчиком

Б) Специализированный поиск по жестким критериям – прекрасный вариант, когда необходимо провести тщательную проверку и поиск поставщиков или производителей для крупной сделки и дорогостоящей продукции:

• Срок: от 10 дней и более (оговаривается в ходе оформления заказа);
• Методы поиска:
  • интернет поиск;
  • контакты в рамках выставок, ярмарок и иных мероприятий;
  • по рекомендациям экспертов отрасли
• Количество поставщиков: 5 (по запросу клиента)
• Перечень данных: согласно утвержденной с клиентом форме запроса, с учетом значимых для клиента критериев выбора, прилагается.
  • Наименование поставщика
  • Контактные данные поставщика
  • Соответствие критериям, выбранным Заказчиком
  • Сводный балл по поставщику, исходя из критериев, установленных заказчиком.

В случае заключения с клиентом договора на оказание посреднических услуг по поиску поставщика продукции из Китая, сделка может быть оформлена по одному из следующих вариантов:

В первом случае клиент заключает международный договор на оказание услуг с экспортно-импортной компанией в Китае. Таким образом клиент сможет вести взаимодействие напрямую, полностью контролируя ход сделки и все её аспекты.

Во втором случае – клиент заключает договор на оказание услуг в РФ с нашей компанией-импортером, а та, в свою очередь, с экспортно-импортной компанией в Китае. Таким образом наша компания выступает посредником и гарантом сделки, принимая на себя вопросы взаимодействия с поставщиком, риски и обязательства.

Основные стадии реализации подбора и взаимодействия с клиентом в случае заключения с нами договора на оказание услуг поиска поставщика из Китая выглядят следующим образом:

• Направление в наш адрес от клиента запроса на поиск поставщика.
• Отправка клиент-менеджером клиенту опросного листа для указания требований к поиску.
• Направление клиентом в ответ на запрос клиент-менеджера заполненного опросного листа и описания товара, требующегося от поставщика.
• Проверка клиент-менеджером поступивших данных по запросу на полноту и перенаправление их сотруднику офиса в Китае.
• Обработка сотрудником офиса в Китае поступивших данных и организация поиска по поставщикам в течение приблизительно 10 рабочих дней (точный срок устанавливается для каждого обращения отдельно).
• Составление сотрудником офиса в Китае подробного отчета на английском и китайском языках по результатам поиска и направление его в адрес клиент-менеджера.
• Направление клиент-менеджером отчета на русском языке клиенту в этот же рабочий день.
• Уточнение клиентом деталей по отчету – вопросы направляются составлявшему отчёт сотруднику офиса в Китае, а ответы на них передаются клиенту в течение 5 рабочих дней.
• Закрытие сделки.

Поиск поставщиков товаров из Китая является сложной задачей, требующей труда и ответственности за результат. Наша компания уже более двадцати лет работает на рынке логистики и оказывает весь спектр услуг для бизнеса в качестве 3PL оператора.

Благодаря огромной клиентской базе, опыту работы и сети филиалов мы не просто знаем, как найти поставщика из Китая в Россию, но и уверены, что найдём нужного по вашему запросу. А широкая география отработанных маршрутов доставки (и не только из Китая) и большой спектр оказываемых услуг как по импорту, так и по экспорту грузов в Китай и другие страны мира смогут снять с ваших плеч необходимость заботиться о лишних вопросах, передоверив риски и решение профессионалам.

Мы с готовностью проведём аудит поставщика и предоставим подробный отчёт о результатах поиска. Также на предварительном этапе наши специалисты проведут проверку документов по сделке, включая необходимые лицензии и сертификаты поставщика. Когда вы определитесь с выбором итоговой кандидатуры, мы поможем подготовить и заключить договор, организуем доставку вашего груза из Китая.